房地产营销策划（揭秘地产策划的三大角色，90%的策划都做不到）

今天一个视频给你说清楚整个地产策划的本质。其实90%以上的地产策划人都是有误区的。摆脱策划真不是走走流程，做做物料，对接下广告公司这么简单，那是文员该干的活。

真正的王者策划具备三个角色：

第一，策划是整个项目的运营关，充分掌握项目地各种节点啊，比如说开盘、开放、加推、蓄客、周末、节庆促销等所有节点啊，以周或者以月为单位，你去牵头和整合撤销区，围绕着以上的节点开展一切营销动作。防止呢，策划自娱自乐，一定要围绕着节点和业绩做结果的闭环动作。

第二，策划是整个项目的宣传大使，一个项目宣传的好不好跟策划直接关系，策划肩负着整个项目的知名度跟美誉度的建立，首先你要用逻辑五分法确立项目的核心售卖逻辑，并且高度提炼出宣传推广语。
其次，你要做好整个项目的媒体推广计划，也就是宣传矩阵，把项目的卖点宣传出去，做到市场影响力和精准触达。

第三，策划是整个项目的攻关活动大使，做活动一定要出彩，不能为了应付差事，要想做出产，一定要学会降维打击，到更高量级的城市去复制抄袭资源，一线城市学国外，二线城市学一线，三四线学二线，你不需要创新，只需要去复制，因为有更高级的市场已经给你验证过了，而且更有噱头。

比如一线城市现在都看好的脱口秀和剧本杀，你就可以带到二线城市的售楼处，周末做活动绝对火爆。那么二线城市火爆的IP类的，比如说侏罗纪公园，迪斯尼啊，变形金刚这些你全部引进到三四线城市，必然会引爆整个售楼处。策划现在越来越难存活，被市场和分销挤压的，根本没有存在价值，但你按照我说的去做，给自己提更高的要求，做到以上三种角色，你就是王者策划。