市场营销学苹果案例分析（苹果的爆款逻辑，其实就是这3点）

你像在苹果做产品这么牛逼，出来一款就是爆款，怎么能做到苹果成功之前，其实很多人并不看好的。

那乔布斯回到苹果以后，其实把很多老产品都给砍掉了，为什么呢？没竞争力？那你要做呢就要做一个跟别人不一样的东西。你看看苹果刚出来的时候，别人以前的耳机都不是白说，那个时候的广告就是一个黑人穿着黑衣服，然后只有这个耳机线是白色的，很惊艳。

首先你在思想的时候，我不走寻常路，别人弄黑的我就弄白的，电脑也一样，过去别人全是黑的。不管是惠普ibm 啊，全是黑的，苹果一出来银色的。

首先你要有独树一帜的理念，另外你这公司一个艺人都没有，你拿什么做设计，怎么能出来高颜值的产品，就是一帮工程师。你知道工程师抄袭最厉害，模仿最厉害。你做了一个这玩意儿，我一模一样的给你做出来不难，但是我要做一个跟他不一样的，不会在中国缺一人吗？中国不缺一人，中国遍地都是一人。

你想每年光这个艺术院校毕业的有多少？但是企业没有说，他说我是做高科技的，我整这个搞艺术的干嘛呀？苹果里边有搞美术的，有搞音乐的，它是各种各样的社会学科的人都在里面。这是一个组织上的保障。你如果没有相应的人，你没有这样的想法，你做不出薄款产品。

另外一个呢，你要想做薄款产品，就要激励他的理念去挖掘需求，那你说了客户不知道我要啥，客户是不知道要啥。比如说苹果在推出这个手机之前，没有人告诉他我要智能手机。但是有人会告诉他，原来那个手机哪不舒服，哪不好。第一那个键太小了，摁起来麻烦，第二呢，除了打电话，别的啥也不能用。你是找原来这个品类的缺点啊，又去问你了，你这个笔记本电脑用的怎么样？挺好用，太沉了，太大了，出差整天拎着个笔记本电脑再带上个电源，不方便，这就出来一个东西，它是介于手机和电脑之间。苹果原来做过ipod，在他手机之前那个是专门听音乐的，电脑上把ipod 放进去。沿着这样一个思路，一点一点的不断的出新的功能。照相机进去了，把照相机的声音给砸了，现在快把手电的声音也砸了，这是什么？

基于客户需求，你要是老想抄袭就完了，我们说小企业为钱很正常，人钱都没有谈什么情怀。但是很多企业都搞反小企业创业的时候，老想讲情怀，我想为了一个什么东西去做一个什么事情。小企业不能靠情怀创业，一定是先把经营搞好，赚钱是硬道理。

大企业正好反过来，企业做大了没有情怀这就麻烦。但是我们很多人把这个都给拧巴了，大企业做大了以后呢，就拼命的搞多元化经营，而不是在一个领域做出来爆款产品。其实你挣那么多钱干嘛？最后呢你应该回过头来想一想，做点有意义的事情。在这种心态下，爆款就容易出来。我要做一个让世界惊讶的产品，我要做一个与众不同的产品。我想做一个从来没有人想过的事。