网络市场调研（如何市场调研）

新手如何运营电商，先做市场调研，你同意吗？你同意吗？废话少说，咱们直接抄作业。今天讲三个步骤。

第一步，要知道有多少人在购买这个产品，怎么做免费的版本。以某宝为例，直接说目标产品，看其他卖家历史的成交人数和数量。例如说你去收工业园，反正卖的人也不多，一个小时你就可以统计出来一共有多少家在卖，每月销量多少笔。但是这工业园不好搞，也叫做溶血剂，物流的重不好搞。

第二步，有多少人在卖这个产品？如果卖家数量超过十个，新手直接放弃，我是指真的零基础的新手卖家。你如果想要开门红，你就听我的只卖全网只有十个人以下在销售的。如果有五十个人以上在卖，拿本子记好以后有经验了，咱们再搞。你不要惊讶，这种产品多了，去了那些化学的啊，工业的、农业的太多了。专有名词，例如说氯化钠氯化镁啊，你去搜一搜。

再打个比方，大年初一陈坤啊、张小斐啊、宋茜啊、邓超啊、陈伟霆啊、吴磊啊，他们的同款衣服你去搜一下。如果没人做，你就可以说这几个品我担保一定会有爆款，卖两千块钱，是他卖一千块钱，是他卖五百块钱，还是他没有那么多人买正品的，你同款就够了，反正图片都一样，你又不打牌子哪来的假。但是呢供应链啊货源对新手来说不太容易搞。没关系，你可以直接卖，你相信我要不了几天阿里有供货，要不了几天他一定有货源。你卖八百，别人卖三百就可以拿来三百的，先临时先凑上，先卖先发货，然后怎么样，你继续找货源爆款，你就继续找最坏的打算。我没有货源，我也不发货，怎么样，某宝不会罚你款的呀，大不了你跟买家说，不好意思，再见。好消息是以上两个数据还有一个收费的版本，某宝官方的生意参谋一年一千两百元啊。你假如掉了，知道怎么一年赚几千个亿了吧，你不要怕花钱，你知道怎么把钱花给都能赚钱。

百分之八十以上的淘系卖家没有买这个，为什么？因为百分之八十以上的淘系卖家天天喊着某宝不好做，就像做抖音。

你说你不学巨量，你说你不学抖家，你不投抖家，你做什么？你真的以为你发什么都能火吗？钱花给那些一件代发什么无货源啊，代运营啊，只要有个电脑坐在家里面，你就可以搞。然后只要九九八，那些不一定能回本，反正我是没赚钱啊，这些冤枉的钱我都花过。

第三步，找到产品以后，结合我以前讲的波特三战略一成本能否有百分之三十以上优势。他卖两百，你能不能卖一百五，或者你有理由直接去卖到三百。第二，能否有差别化？我曾经有个案例，这个产品别人卖的都是男生，我就做了一个女生专供这个单品啊。

我买了第一套房，有机会我单独拿出来一集讲这个案例。现在还有人在卖。

ok 好了，这期就讲到这里。下期我整理一个学习电商的顺序，还是直接抄作业。