怎样把产品推广（新产品想要做好推广，你必须先回答这3个问题，可提升30%的成交率）

一个新的项目，如果说你想要做好推广，你首先要回答三个问题。而且这三个问题你回答的越充分，你准备的越充分，那么我敢保证你的反应率，你的成交率至少可以提升百分之30。

推广的真正逻辑是客户在哪里，我们就应该出现在哪，但是问题是，在绝大多数情况下，我们是不知道客户在哪里的那怎么办呢？就是做测试，比如说a b c 三个渠道，我都做测试，通过测试我们反馈出来a 来了多少人，b 来了多少人，c 来了多少人。然后我们知道哪个渠道它的转化成本是最低的，然后哪个渠道客户质量会更高啊，最终呢你会得出一个比较客观的结论。

然后第二我的客户有哪些痛点？

罗列出来我称之为痛点清单，而且这个痛点清单你要呃罗列的越全面越场景化啊越生动化，越详细这是最好的。你知道这种场景的罗列，痛点的罗列给我们带来直接的好处是什么呢？这就好比说你能够准确的说出你的客户当下存在的问题。而且他这个问题给他带来的这种不便，给他带来的痛苦，给他带来这种困惑，由此导致给他的生活也好，给他的学习也好，给他的情感也好，给他的工作也好，带来的不便，就你很能够准确的描绘出他当下的状态。

那么这就是后期我们的文案，我们的话术为什么说文案和话术很重要，文案和话术它最核心的一点就是你能够描绘客户的痛点。

如果你能够做到，那么你瞬间就可以产生信任啊，客户对你就有好感，你们之间就有共鸣。

那么在现实生活中，我们最明显的例子就是比如说医生给患者去看病是吧？他问诊完之后，他能够准确的描绘出你当下这个身体的一个状态啊，你是流鼻涕，你是发烧，你还是咳嗽，你还是哪方面有问题。然后这个症状呢给你带来有哪些不适的地方，它能够准确的给你描绘清楚啊。那通常情况下呢，我不觉得哎特别好。就是这样的。我现在目前存在的问题就是这样，所以要学会描绘而描绘的前提呢就是你要对客户的痛点。

你要对客户的这种痛苦啊，对他的这种场景要有深刻的理解，说要学会罗列这个痛点清单，然后呢把它变成文案，变成话术。这样呢你的转化率就会比较高。

第三就是我如何让客户体验一次。

那么营销最好的状态就是体验。在体验过程中呢让客户完成自我销售。如果说你的产品确实很好，确实能够解决他当下的问题或者是痛苦，然后你后面的流程又做好衔接。

那么他体验完一次，他会自然的去成交。所以总结而言的这三个问题。第一，你要学会做渠道。第二个呢你要学会描绘这个场景，写有吸引力的这种文案和话术。第三呢，你要学会让客户去体验你的产品。