品牌宣传如何做（如果你要做品牌，一定要知道这两个玩法，可以极大的帮你降低品牌传播的成本！）

来，你喝我的咖啡，我送你十张咖啡券，你把这十张咖啡券分发给你的朋友，你的朋友来喝了咖啡，领了咖啡，你也可以再免费喝十杯。所以他宁愿亏损，他亏损就是让你去帮他去发咖啡券，所以叫做朋友圈裂变。

滴滴怎么裂变用户的？你打了车给你五十的券，那五十的券不是给你用五十的券，让你拆成十张券，五块钱一张。你自己培养习惯，或者这十张的券能让你分享给你的朋友。你的朋友打了滴滴，用了券，你的券才会被激活，所以叫物质奖励。

当你的用户自动愿意分享的时候，你的传播成本大大的降低。

但是有一个弊病就是停止奖励之后，用户还会用吗？你要回答这个问题，所以如果你的产品不能上瘾，所以瑞幸的打法不是适合所有人，因为咖啡是个成瘾性产品，可以培养用户习惯的，所以他们算过的我亏我一直亏，我在朋友圈亏我补贴你打车也是打车是一个刚需和高频，所以呢我去烧钱，我可以超出用户的习惯。我可以超出用户的粘性。我的产品可能会是上瘾的，所有可以上瘾的产品，在资本看来都是好产。

所以你不要告诉我说啊，人们现在追求健康，各位槟榔健不健康？槟榔已经被世界卫生组织证明是致癌物一级致癌物，但是槟榔成瘾，也有上市公司，所以一样的。

所以咖啡的这套打法，物质奖励这个打法可不可以打，可以打，但是物质奖励我最大的问题就是你停止了奖励，用户还分享了。所以用户分享基于第一个叫做物质奖励打法就是滴滴和瑞幸。

除了物质奖励之外，第二个叫做精神爽点，就是用户的高光时刻。这个更高级到内容策划，用户不是分享你的产品，用户是分享他的高光时刻。

比如说我们有一个学员，他是做什么呢？做早教英语培训的。他说张老师啊，为什么我的家长不分享我的课程呢？我给布置奖励，他也不分享呢。布置奖励你看不一定对家长有用。我说你要分享他和他孩子的高光时刻，我们做了两个场景。第一个场景每堂课程当中都有一个摄影师录视频和照相的，你的孩子可能一分钟讲的没有几个单词是对的，但是有十到十五秒讲的特别的标准标准的伦敦音，我们把它抓取了，把它变成小视频发给妈妈晒不晒你不晒你是亲妈妈。

所以各位你不是晒课程，你是晒你孩子的高光时刻，这是第一个点。

第二个点，我们在这个早教机构的外面有一个巨大的等候区。这个等候区是干什么呢？让爸爸带孩子，爸爸来了，在那里玩玩具，可以穿超人的衣服和孩子玩儿在一起。然后有摄像师跟拍发给妈妈，妈妈一定会分享，而且一定要爸爸带。因为妈妈带孩子是真的在带爸爸，带孩子是在朋友圈带各位女人分享自己老公带孩子，你知道分享的是什么？分享的是优越感，知道吗？你看你那个死老公都不回来，你看我老公对吧？能挣钱能养家，还会带孩子。瞬间女人的优越感就出来了。所以朋友圈分享的是什么？是用户的高光时刻，是用户的优越感。

如果你不能设计这个点用户凭什么会分享？

所以各位用户为什么不跟你分享？因为你太low，你拉低了他的逼格，你要是把他逼格给他砸高了，他就跟你分享。

听得懂我在讲什么吗？

做商业的人懂人性啊，人就是这么丑陋，就是喜欢虚荣心，每个人都有虚荣心。所以如果你今天作为一个品牌，你都没有用户分享这个逻辑。你基本上你就你根本没法做品牌，因为你没有那么多钱，你玩不动传统媒体，玩新媒体你又不会玩，因为你不会做内容。因为分享社交的前提叫内容加社交。所以现在我们所有的人如果不会生产内容，你就不会做品牌了。