化妆品小样进货渠道（你买到假货小样吗？小样是怎么流入市场？）

在化妆品公司内部啊，开发小样是一项非常重要的营销策略，往往都是配合当地的主打产品新品，或者说是为了促进销售而设计的这种GWP套装。

你看一下咱们这种就是满多少送多少的这种套包，就是为了方便消费者体验回购正装，比如说这种30毫升的小水啊，然后15毫升的小面霜啊，这种这小样呢，产品品质和功效跟正装是完全一样的，只不过就是包装不同，小小的品牌公司每个月呢，会根据他给来制定这个物料比例，就一些大牌来说，赠品的支持一般占订单的30%，剩下呢，还有费用方面的支持啊，活动方面的支持，这些赠品呢，随着每个渠道每个专柜的订单一起配送到专柜或者是线上平台，还有另外一部分呢，做非销售渠道的公关用途。那么这些小样又是哪里流出来的呢？听我继续说哈。目前市场流通的中小样基本上呢，是来自以下三个渠道：

第一个零售终端或者品牌代理商的内部人员售卖，他们为什么卖小羊，第一个很简单，努利呀，装备口袋挣点钱，

第二个这是完成指标的一种操作，比如说他们卖掉的小样，然后拿到了钱交会商场，然后呢，再把正装货品低于平时的折扣卖给更多的客户，这样来去做指标。不过现在一线品牌这个专柜管理真的是日趋严格啊，就是连这种GWP，还有空礼盒这些物料都要登记到系统啊，还有应付各种飞行检查，所以呢，这种操作其实就公司层面上来说是违规的，不允许的，也是不健康的销售方式，所以这种呢，是叫销售渠道。

那第二种呢，就是非销售渠道，比如说PR公司，广告公司，这里面就有太多秘密了，比如说品牌公司呢，用赠品跟广告公司来置换宣传资源，那广告公司呢，在倒一下手流到市场上，一般消费者是接触不到这个环节，因为他们基本上是数量级的操作，那如果你是卖家，他看了这个视频，你倒是可以去找找消费品公司合作的，这些PR公司或许有不少惊喜的发现哈。

第三，专门跟柜台做团购的人售卖，说好听点小就贸易公司，简单说呢，就是二包贩子，这里面有只收赠品的，但是大部分跟这个柜台合作呢，都是连货带赠品一起拿，以帮助柜台完成销售指标或者是活动指标。我当时在欧莱雅工作的时候呢，每个月经销商呢都会有进货指标，但是库存太大，完不成怎么办呢？我就让我的团队到处去找团购商，让他们从柜台拿货，然后柜台呢，就从经销商拿货，这样一层一层的完成指标啊，这些呢，都是用公司的费用或者是赠品来去做补贴，所以都是连货带赠品一起拿，不然如果我只要柜台出小样的话，他们的正装出给谁？所以柜台的操作呢，也是一样的，通常呢，每个柜台或者说是一些指标比较重的，或者说一些新开的一些柜台，基本上都有自己固定接触的几个团购商，那完不成指标的时候，就连货带赠品一起出给他们，然后他们收过来以后呢，把正装呢卖给收正装的，小样呢卖给收小样的，当然他们自己有可能本身也是卖家这个环节。

也是你们接触的最多的，也是水最深的，最鱼龙混杂的某宝卖家，可能是一手货源，也可能是找了几刀手，我当时在做的时候呢，就是有很多金冠级的卖家都过来找我，让我给他们货，但是呢，我要求就是货加小样一块配，我不能单独出小样，他们除了自己卖呢，还做批发，也就是分给其他的淘宝卖家，或者其他的一些线下渠道，那他们里面也有很多是直接供给电商平台的。

但是呢，商品是流通的，在这个货源流通的环节链上，每经过一到手，都有可能出现掺假的行为，因为本身包装呢，也没有那么的精细，有心造假者真的是可以分分钟给你造出一个地球来。好了，上面呢，就是小样的流转链，那你知道这些呢，就知道当你在选择小样的时候，它可能会出现的几个上头货源都有哪些？那现在呢，就说你们最关心的，我怎么样才能买到正品小样。