公关方案（遇到重要客户的公关策略）

我今天给大家讲一讲我的一些方法和策略。

第一点呢，我们可以借助高层的力量，我们可以通过中间人呢，可以呢引进我们高层，高层和这个采购总监或者呢高层的客户呢进行沟通，那还会遇到这种情况，就是高层见了面之后呢，我们介入的时候呢，还是无法呢面见这个关键客户，那怎么办呢？高层已经用过了，那就需要我们自己要体现自己能力，那我们要了解这个关键客户的他平时的喜好，平时呢经常去哪里，平时和哪人打交道，这个呢，你要发挥你的创造力和想象力。

我有朋友呢做订单做得非常棒，他遇到这种情况该怎么办呢？

有一次他喝一个采购员说啊，说这个订单呢，都是我们老总负责的，我们的权力是不大的，那怎么办呢？关键客户就这个老板，所以他就开始呢，通过内线呢了解这个老板呢，平时呢去哪里，他打听一个线索，这个线索呢，它就是这个老板呢，喜欢跑步，每个周五周六就跑步，跑步地点他也知道了。

所以呢，他立即马上行动，就是周五，周六，只要是老板跑步的地方以后，他就等待老板一见面，哎，这个张总啊，我是某某公司谁？哦，我们见过面，哦，我们见过面，这个老板呢，张总呢就打个招呼啊，俩人呢，都开始跑步了，算是第一次见面，第二次在跑步的时候又见面了，哎，张总好，哎，这个销售人员呢，我们姑且称为小李，拿出已经精心准备的这个矿泉水给张总递了一下，俩人就开始唠嗑寒暄，这叫一回生两回熟。

第三次的时候，小丽就给这个张总讲，他说我平时跑步啊，跑五公里没什么问题呢，张总说你五公里吹牛，哎，你不信我跑一跑，然后呢，真的跑了五公里啊，这个张总也走了，不过两人呢，已经是有信赖感了，我们经常讲，做销售呢，首先是做人，只有客户认可你这个人呢，才能做好订单。