受众人群是什么意思（受众群体）

因为我不可能指望在一个泛娱乐平台上能有多大的流量，像我这种一本正经的讲所谓知识的人本来就不多，我的听众就更小众了，我着急吗？当然不着急，别看我才1800的粉丝量，只要冒出一个合适的项目就够我喝一壶的，这个逻辑大家能理解吧。

所以我这种人的受众群体是谁呢？那些想创业想融资的人，以及五六十岁爱学习的大叔大姐们，你说那些大叔大姐对我有价值吗？当然有我好几个这岁数的粉丝都把我的短视频推给他们，正在找工作或者想创业的孩子，看年轻观众有个特点，看见我这张脸就立即划过去。

他们找的是杨洋、王一博，肖战那种脸，我这脸谁看呀？他们的父母看等自己的孩子需要的时候，想创业的时候，或者从事某一项具体工作的时候，用心良苦的父母们就可能替他们收藏着我的短视频，我的这个受众逻辑，我背后的投资人是认可的。因为这是实调的结果，你的产品或你的服务受众群体到底是哪些人，你有清醒的认知吗？

受众群体是商业计划书里必须有的一章，但绝大多数bt的这一章写的都很俗套，经不起推敲和追问，所以投资人做尽调会把这项内容再拿出来，跟创业者探讨一番。

我举两个例子哈

案例一

某个生产0到3岁婴幼儿服装的企业，他说自己的受众群体是30岁以内的年轻宝妈，乍一听好像是对的，其实是错的，年轻的宝妈当然会买这个，你用脚都能想得出来。但是更大的购买群体却是35岁到55岁的人，他们的消费额占了百分之六十，因为他们已经有了育儿经验，知道该买什么。同时他们给宝宝送礼物的时候，只买一件小衣服是拿不出手的，很多人会买多件套系列，套、季节套，这样消费额就比较高。

我自己就是这样，一入就是三年的衣服或者一入就是春夏秋冬四季的衣服，肯定不会只拿着一件巴掌大小的小衣服送礼，我这种臭要面子的老男人怎么做情意何堪呢？当你的宣传策略并不针对我们这个群体的时候，你就失去了一半以上的潜在用户。

案例二

我在cbd 一个写字楼上班，平时都到地下一层的自助餐厅吃饭，春节前餐厅门口站着两个小姐姐分发小广告，展示的是耳环、手链、项链、脚链。这些年轻女性的日常装饰品，从800到1400不等，他们只把宣传单分发给同龄的小姐姐，见到中年男性就绕过去，我问为什么不给我发，小姐姐说你一个老男人又不带这个，干嘛要给你发？我又问出货怎么样？他们说不行，没几条都是世代为官，我说这就对了。那些女孩子要么买不起，要么看不上你这些产品，就应该针对我这个年龄上下十岁的男性高管，为什么要过节了？给女朋友女同事女亲属送个小礼物，无论他们喜不喜欢，这都是我们的一点小意思，就是很平常的一个小物件，他们是不会给我们上纲上线的，肯定是开心的接受自己喜欢就带两天，不喜欢就送人，我们才是你的主要消费者。

如果我正在谈恋爱，我给女朋友在自助餐厅门口买个亚金的首饰，他要是不跟我翻脸，那才怪。第二天他们按照我的建议去做了，销量怎么样，我不知道，反正我联合另外两家的副总一下子入了他们五位数的货，就当是给女性员工女性客户的新年礼物。

总之，受众群体应该通过数据分析获得，而不是凭自己的认知。