有一年，华为内部投票——

任正非懂技术吗？0票；

任正非懂市场吗？0票；

任正非懂管理吗？1票，还是任正非自己投的！

大学学的是建筑，临了还没毕业。后来，学校要给他追加毕业证，任正非坚决不要，说要实事求是。

而且，准确地说，任正非学的是建筑系里的给排水工程，跟华为的高科技通信，八竿子打不着。

但，恰恰就是他，借了2万块钱，一手创办了让世界瞩目的华为。

任正非凭啥？

1987年，任正非连做什么还没想清楚，就跟5位同伴凑了21000元，在深圳的一个破旧厂房里，开了公司。

没有技术、缺少资金、没有产品、更找不到市场……这不正是大多数创业者面临的困境吗？

很多“创业导师”说，在启动项目前，你一定要具备3个要素：技术、资金和市场。

可对于普通人来说，又怎么可能样样具备？

这就让很多想成就一番事业的人，刚起步就被卡住了！

怎么办？

别急，从任正非的创业经历里，我们大概能取到一些“真经”！

01 钱的问题

我们都知道，任正非一直在华为搞“员工持股”，也就是把你收入的一部分，直接变成股票。

说白了，就是你干完活，我给你打一张白条，告诉你未来这张纸会升值。

据说，当时任正非的一个日常工作，就是去财务那看看谁的工资高。然后，直接和他谈，把工资换成股票。

当然，谁也不傻。

让员工心甘情愿拿白条干活的一个重要的前提是，你要让对方相信公司的未来。

就像任正非，刚开始建华为，他也不知道自己能做什么，就只能先什么赚钱卖什么。

但任正非始终明白，一定要“做点有技术含量”的。

比如刚开始，他卖过保健品、减肥药，但渐渐地转移到了火警报警器、气浮仪上。

直到有一次，任正非参加老战友聚会，了解到电话交换机的生意，这才通过做交换机代理商，挖到了第一桶金。

公司规模也从1个人，变成了100个人。

随后，他又开始组建团队自己做交换机。HJD48交换机的面市，直接给华为带来了1亿元的销售额。

行业有发展，公司前景广阔，员工自然就愿意拿工作换股票，坐等升值了。

所以，如果你现在感觉资金紧张，就不妨先从行业的未来发展，公司的收益模式上入手，看看能否给合作者以信心？

如果可以，那么，资金的问题，也就能从内部解决了。

02 再说技术

你首先要清楚：技术从哪里来？是自主研发，还是找代工厂？

当然，任正非选择的是前者。

然而，想从头开始学，又谈何容易？思科、高通这些成熟的大玩家，绝不会张开怀抱，说：“来吧，我们把技术资料都交给你！”而是会用各种手段打压，给华为增加研发壁垒。

那该怎么办？

没关系，毕竟通信行业的更新速度，也非常快！

90年代，人们使用的是蜂窝网络技术（2G），到了今天，5G都来了！

在2G阶段，你没有优势不要紧，只要能尽早入场3G，就完全有可能打败大佬！

华为最早开发的是模拟交换机，JK1000。这个产品天生有些缺陷，和国外成熟产品的差距非常大，生产出来后一直拿不到订单，以至于仓库都爆仓了！

然而，随后华为在新赛道上生产的数字交换机C&C08，很快就获得了成功，一下子缩短了自己和大企业之间的差距。

可以说，华为之所以能发展到今天，离不开它步步紧跟技术革命的步点，利用每一次洗牌的机会，不断缩短和世界先进水平的差距。

从而做到了：在2G落后，3G追赶，4G领先，5G独步青云！

所以，你的行业，是否存在底层技术不断创新，更新换代的机会呢？

如果有，你是否已经在布局下一代技术呢？

别含糊，一个简单的动作，将决定你公司的未来，乃至存亡！

03 再说说市场

华为刚起步时，城里的通信设备，几乎都是外企的天下，市场份额所剩无几。

但是，别忘了，当时我们的城市化水平也很低，除了星星点点的大城市，还有更多的乡镇、农村处于“未覆盖”状态。

是外企没看到这些机会吗？

当然不会。

因为在这些地区，大厂家统一生产出的标准设备，经常水土不服。

他们很难根据实际情况，进行个性化定制。

什么意思呢？

比如说，防雷。

城市建筑防雷都有统一标准，但到了农村，避雷设施就简陋得多了。

大厂子设备拿到农村用，很可能刚装上，一场雷阵雨就废了。

另外，还有爱啃电线的老鼠。你跟外商讲，我们这有老鼠，他们根本无法理解你的需求是个啥。

但是，华为人能理解，而且还能专门做出防雷、防老鼠的设备！

于是绕开竞争激烈的城市，华为从一个个村镇开始，打出了口碑，赢得了市场。

机会都是存在细节中的。

如果你觉得市场已经饱和，自己的机会越来越少，不妨换一个角度，从细节深挖。

说不定，就有一片蓝海在等着你呢！

04 写在最后

越看华为的创业史，越了解任正非，我就越由衷地佩服这位老人！

他虽然不是“天赋秉异、料事如神”，却是一个真正有大智慧的智者！

让人生少走弯路的捷径，就是跟成功人士学习经验，站在巨人的肩膀上前进！

其实，很多人都想学习华为，想得到任正非的真传，但苦于没有机会，只能雾里看花，学个皮毛，很难把握到本质。

这里有一套原汁原味的一手资料——“华为心法四部曲”：《华为内训》《华为工作法》《华为经营法》《华为管理法》。是迄今为止，最全面记录华为管理、运营、激励、人才、培训、股权等实战干货的内部资料丛书。

心眼儿读后收获颇丰，而且它已经成为我案头的必备书籍。每次遇到困惑，都会拿来翻一番，看看前辈当初是怎么思考，怎么解决的。